Entendemos con claridad qué es Experiencia de Cliente, y en qué se diferencia de otros enfoques como la mejora continua de la calidad, o la innovación de productos | | | | | |
Medimos y priorizamos de forma precisa los elementos que afectan a la Experiencia de Cliente, tanto racionales (de servicio, técnicos, funcionales) como emocionales | | | | | |
La organización cuenta con objetivos sobre cómo queremos hacer sentirse al cliente (p.ej. tranquilo, orgulloso, etc.) definidos de forma precisa y compartidos, e intentamos transmitir dichos objetivos en todos los detalles | | | | | |
Hemos desarrollado diferencias relevantes (que pueden ser consideradas ventajas competitivas) frente a otros competidores a la hora de proporcionar nuestro producto y/o servicio | | | | | |
El cliente percibe una consistencia clara entre lo que prometemos y lo que entregamos en todos los puntos de contacto | | | | | |
Sabemos en qué momentos clave en concreto (momentos de la verdad) tenemos que cuidar de forma especial a nuestros clientes y como varían esos momentos en función del tipo de cliente | | | | | |
Existe una estrategia clara, con un plan de acción y un presupuesto, para mejorar la experiencia de cliente | | | | | |
Existen objetivos de negocio cuantificables asociados a la experiencia de cliente en 3 dimensiones. Indicar todos los que encajen en su empresa | | | | | |
Mayores ingresos por cliente (p.e. mayores ventas, productos contratados) | | | | | |
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Mayor nivel de recomendación | | | | | |
A posteriori, se mide de forma consistente el retorno de la inversión de las mejoras cruzándolo con parámetros de negocio y operativos | | | | | |